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演出を考える-1

  • 【参考文献】

「人を動かす」

D・カーネギー著 山口 博 訳

昭和33年 第一版 第一冊発行




第三部 演出を考える

第十一章 演出を考えるー1

数年前の話だが、

フィラデルフィア・イーヴニング・

ブルティン紙にとって、

由々しき中傷問題が起きた。



悪意のあるうわさが

流布されたのである。



同紙は大部分が広告ばかりで、

記事が非常に少ないから、


読者は興味を失っており、

効果がうすいといううわさだ。





至急に対策をねって、

うわさの根を絶やさなければならない。



そこで、こういう方法がとられたー

ブルティン紙は、

平常の一日分の紙面から記事を

全部抜き出して、それを分類し、

一冊の本にまとめて出版したのである。



その本は”一日”と題されて、

三百七ページもあり、

ゆうに二ドルはすると思われた。



それを、わずか二セントで

売り出したのだ。



この本は、

ブルティン紙に面白い読み物が

多数掲載されているという事実を

効果百パーセントに知らせたのだった。



まことにあざやかな演出ぶりと

いわねばならない。




単に数字をあげたり

話あったりしたのでは


何日かかってもできないことを

一挙にやってのけたのである。



ニューヨーク大学の

リチャード・ボーデンと


アルヴィン・バスは

一万五千件の商談を分析して、

”議論に勝つ法”という書物をあらわし、

同じ原理を”販売の六原則”と題して


講演し、あとには映画をつくって、

大会社のセールスマンたちに見せた。



彼らは、研究の成果を

単に説明するだけではなく、

実例をしめした。



聴衆の前で実際に口論をやってみせ、

販売の正しい方法と

誤った方法とを教えたのである。



現代は演出の時代である。



単に事実を述べるだけでは

十分ではない。



事実に動きを与え、興味を添えて

演出しなければならない。



興行的な手法を用いる必要がある。



映画、ラジオ、テレビなど、

みなこの手法を使っている。



人の注意を引くには、

これによるのが何よりも有効だ。



ショー・ウインドーの飾りつけを

専門にしている人なら、演出の効果

というものを十分知っているはずだ。



たとえば、新しい殺鼠剤の製造元が、

小売店のショー・ウインドーに、


生きた鼠を二匹使って飾りつけを

やらせたことがある。



鼠をウインドーに入れた週は、

売れ行きが普通の五倍にも伸びたという。


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美しい心情に呼びかける-3

  • 【参考文献】

「人を動かす」

D・カーネギー著 山口 博 訳

昭和33年 第一版 第一冊発行



人を説得する法十二


第十章 美しい心情に呼びかける-3



次の話はジェームズ・L・トマスという男が、

私の講習会で発表した体験談だが、


なかなか興味があるー


某自動車会社の六人の顧客が、

修理代を払おうとしなかった。



請求額全部について不承知な客はいないのだが、

それぞれ、一部が不当だという。



会社は、修理のたびごとに

サインを取っているのだから、


絶対に間違いはないと信じ、かつ、

信じたとおりに客に言った。



それが、そもそものまちがいだった。



つまり、集金係は次にような方法で

未払金の取立てをおこなったが、


はたしてそれでよかったのだろうかー


1.各得意先を訪ねて、請求書を届けてから、

  幾月にもなるのだから、


  今月は支払っていただきたいと

  正面からぶつかった。


2.請求書は絶対にまちがっていないー

  したがってまちがっているのは顧客だと、

  はっきり説明した。


3.自動車のことは、

  会社の方が客よりもはるかによく知っているー

  議論の余地はないと説明した。


4.その結果はーはげしい議論になった。




こういうやり方で、客が勘定を払うかどうか、

考えてみればだれでもわかるだろう。



集金係は、いよいよ法的な手段に訴えようとしたが、

おりよく支配人がこれに気づいた。



支配人が調査した結果、問題の客は、いずれも、

ふだんは金払いがいい客だとわかった。




どこかにまちがいがあるのだ。



集金の方法に何か根本的な誤りがあるのだろう。



支配人はトマスを呼んで、

この問題点を解決するように命じた。




トマス氏のとった手段は次のとおりだったー


1.遅滞している修理代には一言もふれず、

  ただ、これまでの会社のサービス状態を

  調査したいからたずねたのだと言った。



2.先方の話を全部聞いてみないことには、

  私としてはどう考えていいのかわからない


  のだとはっきり伝え、会社側にも

  手落ちがあるかも知れないと言った。



3.私が知りたいのは彼の車のことで、

  彼の車については彼が一番よく知っており、

  彼こそまさに権威者だと言った。



4.相手にしゃべらせ、相手の期待どおりに

  同情と興味をもって、

  そのことばに耳を傾けた。



5.やがて、相手が冷静になったのを見さだめ、

  彼の公正な判断にうったえた。



  つまり、彼の美しい心情に

  呼びかけたのである。



  「私どもが至らぬために

  ご迷惑をかけて誠にすみません。



  集金人の態度には、

  さぞお気を悪くされたことと思います。



  全くけしからぬは話です。



  会社の代表として、深くお詫びいたします。




  お話を伺って、
 
  あなたの公正で寛容なお人柄に

  すっかり感心しました。



  実は、お願いがあるのですが、

  これはあなたでないとできない、

  そしてあなたが一番よく知っていらっしゃる

  ことなのです。



  ほかでもございませんが、この請求書です。



  これをあなたに訂正していただければ、

  私も安心できます。



  あなたが私どもの会社の社長になったつもりで

  訂正してください。



  万事おまかせして、

  ご訂正どおりに取り計らいます」


これがみごとに効を奏した。




六人の客のうちただ一人だけ、

あくまでまちがいだと言い張って

一部の代金を払わないのがいたが、

他の五人はみな気持ちよく全額を払った。




更に特筆大書すべきことは、その後二年間に、

この六人の客から、

それぞれ新車の注文を会社は受けたのである。



トマス氏は、これについてこう言っているー


「相手の信用状態が不明の時は、

彼を立派な紳士とみなし、

そのつもりで取引を進めるとまちがいないと、

私は、経験で知っている。




要するに、人間は、だれでも正直で、

義務を果たしたいと思っているのだ。




これに対する例外は、比較的少ない。




人をごまかすような人間でも、

相手に心から信頼され、

正直で公正な人物として扱われると、

なかなか不正なことはできないものなのだ」




ゆえに、人を説得する法ー第十ー

人の美しい心情に呼びかけること



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美しい心情に呼びかける-2

  • 【参考文献】

「人を動かす」

D・カーネギー著 山口 博 訳

昭和33年 第一版 第一冊発行



人を説得する法十二


第十章 美しい心情に呼びかける-2




ノースリフ卿(英国の新聞業者)は、


ある時、公開したくない自分の写真が



ある新聞に出ているのを見つけて、


その編集長に手紙を書いた。




しかし、、「私の気に入らないから、


あの写真は新聞に発表しないでくれ」


とは書かなかった。




彼はもっと美しい気持に訴えた。




だれもが抱いている母への


尊敬と愛情に訴えて、「あの写真は、


新聞に発表しないでいただきたいー



母がたいへんいやがるものですから」


と書いたのだ。





ロックフェラー二世も、


彼の子供たちの写真が



新聞に出ることをふせぐために、


人間の美しい心情に訴えた。






「子供たちの写真を新聞に


発表することは、この私が不賛成だ」



とは言わず、幼い子供たちを


傷つけたくないという万人の心情に



訴えたー「あなた方の中にも


子供のある方がいてお分かりだと



思いますが、あまり世間が


騒ぎ立てるのは、子供にとって


かわいそうです」



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美しい心情に呼びかける-1

  • 【参考文献】

「人を動かす」

D・カーネギー著 山口 博 訳

昭和33年 第一版 第一冊発行



人を説得する法十二


第十章 美しい心情に呼びかける-1



私はミズーリー州で育ったが、


近くに有名な盗賊


ジェシー・ジェームズの住んでいた


農園があった。




この農園にはジェシーの息子が


今でも住んでいる。




私は、、息子の細君から、


ジェシーが列車や銀行を


襲撃したときの様子や、奪った金を


近隣の貧しい農夫たちに与えた話


などを聞いた。




ジェシー・ジェームズも、


二丁ピストルのクローレー、



アール・カポネらと同じく、


自分では理想主義だと


思っていたらしい。





あらゆる人間は、


自分自身を立派な没我的な人物だと


思いたがるのだ。





アメリカの大銀行家であり、


美術品収集家として有名な



J・P・モルガンは、


人間の心理を解剖して



「通常人間の行為には二つの理由がある。




一つは、いかにも美しく潤色された理由、


いま一つは真実の理由である」


と言っている。




真実の理由は、


ほかの者がとやかく言わなくても、


当人にはわかるはずだ。




人間はだれでも


理想主義的な傾向を持ち、



自分の行為については、


美しく潤色された理由をつけたがる。





そこで、相手の考えを変えるには、


この美しい理由をつけたがる


気持ちに訴えるのが有効だ。





これを商売に応用するとどうなるか、


ペンシルヴァニア州のグレノルデンで



アパートを経営している


ハミルトン・J・ファレル氏の



経験によって考えてみよう。





ファレル氏のアパートに、


契約期限が四カ月残っているのに、


どうしても引越すという男がいた。




月五十五ドルの部屋代である。





以下ファレル氏が私の講演会で


公開した話ー


「この一家は、私のアパートで


冬を過ごしていた。




冬は一年中で最も経費のかかる時期だ。




秋になるまでおそらく新しい入居者は


見つからないだろう。




つまり、私にしてみれば、


「百二十ドルがふいになって


しまうわけだ。




私は腹が立った。




「普通なら、私は契約書をつきつけて、


無理に引越すというなら



契約期間全部の家賃を払って行け、


とおどしたことだろう。





やってやれないことことではなく、


よほどそうしてやろうかと思った。




「だが、そういう大騒ぎをしないで


すむ方法をはないだろうかと考え、


次のように言ってみたー


「お話はよく分かりましたが、


私にはどうしてもあなたが


引越されるとは思えません。




長い間この道で苦労した私には、


人を見る目ができていますが、



あなたは約束を破るような人ではない


と見抜いています。




これだけは賭けをしても


いいと思います」


「私は、さらにことばをつづけて、


こう言ったー


『ところで、一つお願いが


あるのですが、


この問題はそのままそっとしておいて、


二、三日後に改めて考えて


いただけないでしょうか?



それでもなお、


お気持ちが変わらないようでしたら、



あなたのお考えどおりにいたしましょう。




私の判断がまちがっていたと


あきらめるより仕方ありません。




とにかくあなたは約束を反古になさる


ようなお方ではないと、



私は固く信じていますが、


互いに人間のことですから、



思いちがい、考えちがいもあるかも


知れません」





「数日後、その男は自分で


家賃を払いに来た。




彼は、妻とよく相談して、


引越しを思いとどまることにしたらしい。




結論は、やはり契約を実行することが


人間として一番大切だということに


なったそうだ」



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同情をもつ-4

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「人を動かす」

D・カーネギー著 山口 博 訳

昭和33年 第一版 第一冊発行



人を説得する法十二


九章 同情をもつ-4




S・ヒューロックは、アメリカで


一流の音楽マネージャーである。




彼は20年間にわたって、


シャリアピン、イサドラ・ダンカン、


ヴァブロヴァというような


世界的芸術家たちと交渉を持ってきた。




ヒューロックから私が直接聞いた


ところによると、気むずかしい


芸術家たちをうまく動かすには、


彼れらの並はずれた個性に対する同情が


徹頭徹尾必要で、それを、彼は何よりも先に


学んだそうである。




彼は、シャリアピンのマネージャー


として三年間つとめたが、この大歌手


には、いつも手こずらされていた。





たとえば、シャリアピンは


夜舞台に立つことになっているのに、


昼ごろ、電話で「気分が悪い」


喉のぐあいがよくないので、


今夜は歌えない」と言ってくることが


よくあった。




ヒューロック氏は心得たもので、


決して逆らわない。




マネージャーは芸術家と議論は無用だ


ということをよくわきまえていた。




大急ぎでシャリピアンのホテルに


かこつけ、しきりに同情してみせる。




「お気の毒ですね。もちろん、


今夜は歌わない方がよろしい。



取消しましょう。


無理に歌って評判を落とすよりも、


二千ドルの契約を取消す方が、


はるかに、あなたのためです」



すると、シャリピアンは溜息をついて


「もうしばらくしてから、


来てみてくれませんか。


五時ごろには、出演できるかどうか


わかるでしょう」という。




五時になると、


またホテルにかけつけて、



前と同じように同情をしめし、


無理をしないようにとすすめると、



シャリピアンは「今しばらくすれば、


よくなるかも知れません。



もう一度出なおしてくれませんか」


と答える。





七時三十分、開演直前になって、


シャリピアンは、


ようやく出演を承知する。




但し、前もって聴衆に、


風邪で音声をいためていると


断っておくという条件がついている。




ヒューロック氏は、


その辺の呼吸を十分のみこんでおり、



聴衆にそのとおり伝えたと、


シャリピアンをだまして、



舞台に立たせる。




それ以外に方法はないからだ。




アーサー・I・ゲイツ博士の


有名な著書”教育心理学”に、


こういうことが書いてあるー


「人間は、一般に、同情をほしがる。




子どもは傷口を見せたがる。




時には、同情を求めたいばかりに


自分から傷をつけることさえある。




大人も同様だー傷口を見せ、


災難や病気の話をする。




ことに手術を受けた時の話などは、


こと細かに話したがる。




不幸な自分に対して


自己憐憫を感じたい気持ちは、



程度の差こそあれ、


だれにもあるものだ」



ゆえに、人を説得する法の


第九ー


人の考えや希望に対して


同情をもつこと。



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同情をもつー3

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「人を動かす」

D・カーネギー著 山口 博 訳

昭和33年 第一版 第一冊発行



人を説得する法十二


九章 同情をもつ-3




歴代の大統領たちは、


毎日厄介な人間関係の問題に直面する。





タフト大統領もその例外のもれなかった。




彼は、経験によって、悪感情を中和するのに


同情が絶大な力を持っているのを知った。





タフトの著書”奉仕の倫理学”の中には、


興味ある実例を挙げ、



どのようにして人の反感を


やわらげたかを述べている。





その一例を紹介しよう。





ワシントンの一婦人が、


彼女の息子をある地位につかせようと、


六週間あまり毎日私のもとへ


通いつづけた。





彼女の良人は、政界でも多少名の通った男である。




彼女は大勢の上下両院の議員を味方に引き入れ、


猛運動をつづけた。





だが、その地位は専門的な技術を必要とするので、


私は、その部局の責任者の推薦に従って


他の男を任命した。




 

彼女からは恨みの手紙が来た。





私がその気になれば、


わけなく彼女を喜ばせることができたのに、


それをやらなかったのは恩知らずだという。





私が特に関心を持っていた法案を通過させるために、


彼女は地元選出の国会議員全部を説き伏せて


その法案を支持させたにもかかわらず、


恩をあだで返されたというわけだ。





「こういう手紙をつきつけられれば、


だれでも腹にすえかね、


無礼を懲らしめたくなるだろう。





そこで早速反駁の手紙を書く。




ところが、賢者は、それをすぐには出さない。





机のひきだしにしまいこんで鍵をかけ、


二、三日してから取り出す。


(そういう手紙は、二、三日遅れたとこで、さしつかえはない)


冷却期間を置いて読み返してみると、


投函する気がしなくなる。



私は、この賢者の方法をとった。



私は、改めて彼女に


できるだけていねいな手紙を書き、


彼女の失望は十分察するが、あの人事は、


実際において、私の気持ちだけでは自由にできず、


専門的な技術を持つ者でなければならなかったので、


局長の推薦に従わざるを得ないことになったのだが、


了承願いたいと言ってやった。




また、彼女の息子は、現在の職についていても、


彼女の期待にこたえることは


十分にできるはずだから大いに努力してほしいと


強調しておいた。




この返事で、彼女は機嫌を直し、


あのような手紙を書いて申し訳なかったと


詫びてきた。




「ところが、任命することにきめた男の発令が


少し手間どった。




そうしている間に、こんどは、


彼女の良人から手紙が来た。




よく見ると、前の手紙と同じ筆跡である。




 

その手紙では、あれ以来、


彼女は失望のあまり神経衰弱になり、


胃癌の症状が現われて、


現在瀕死の状態だと書いてあった。




息子を任命してやれば、


彼女の病気も治るだろうが、そうはいかない。




私はもう一度手紙を書かねばならなかった。


こんどは、彼女の良人にあててだ。





診断が誤りであることを祈っており、


また、彼女の病気はお気の毒だが、


この人事は変更できないと言ってやった。





その時には辞令は出てしまっていたのである。



手紙を受け取ってから二日後、


私はホワイト・ハウスで音楽会を催した。



真っ先に私たち夫婦に挨拶したのは、


この夫婦だったーつい先ほどまで臨終の床にあったはずだが」


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同情をもつ-2

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D・カーネギー著 山口 博 訳

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人を説得する法十二


九章 同情をもつ-2



”若草物語”の著者ルイザ・メイ・オールコット


の話を、私はラジオで放送したことがある。





もちろん、私は彼女がマサチューセッツ州の


コンコードで不朽の小説を描いたことを


知っていたのだが、どうしたはずみか、


ニュー・ハンプシャー州のコンコードに住んでいた


と言ってしまった。





それも、一度ならず二度も言ったのだから許せない。




たちまち鋭い非難の手紙や電報が続々と舞いこんだ。




憤慨しているのが大多数だが、


中には侮辱しているのもあった。




マサチューセッツ州のコンコードで育ち


フィラデルフィアに住んでいる


旧弊者らしい一女性は、ことにひどい剣幕だった。




たとえ、私がオールコット女子は人食い人種だと


言ったとしても、


これ以上怒るわけにはいかないだろう。




私は手紙を見ながら、


「神さま、ありがとうございます。


この女性と結婚していなくて、


本当に助かりました」と心の中で言った。




私のは地理的なまちがいだが、


彼女は礼儀上のおおまちがいをやっているのだ。



冒頭にそう書いて返事を出してやりたかった。




だが、それは、どんな馬鹿者でもできるー


馬鹿者はたいていそうするものだと気がついた。



私は馬鹿者にはなりたくなかった。




そこで、私は彼女の敵意を好意に変えてみようと


決心した。




いわば、一種の遊戯だ。




私は自分に言ってきかせたー



「もし、私が彼女だったら、私は、


やはり彼女と同じように感じたにちがいない」

 

そこで、私は、相手の立場を


理解しようとつとめた。




その後、フィラデルフェアに行ったとき、


私は、彼女に電話をかけて


次のような会話を交わしたー



私ー先日は、わざわざをお手紙をいただきまして、


ほんとうにありがとうございました。




電話で失礼ですが、お礼を申し上げます。




彼女ー(しっかりした上品な口調で)失礼ですが、


どちらさまでしょうか?



私ーまだお目にかかったことはございませんが、


デール・カーネギーという者です。




先日、私がオールコット女史のことを放送した際、


マサチューセッツとニュー・ハンプシャーとを


とりちがえ、とんでもないまちがいをしましたのを、


ご存じのはずですが、ほんとうに私が


至らなかったのです。




そのお詫びを申し上げたいと思います。




ご親切にお手紙までくださいまして、


なんとお礼を申し上げてよいかわかりません。




彼女ーまあ、それは、失礼いたしました。




あのようなお手紙を差し上げてー私、


きっとどうかしていたのですわ。




私の方こそお詫び申し上げねばなりません。




私ーいや、あなたがお詫びなさる必要は


少しもありません。


-小学校の生徒でも知っていることを、


私がまちがえたのですから。




とりあえずあの次の日曜日の放送で、


お詫びは、いたしておきましたが、あなたには、


じきじきにお詫び申し上げたいと思います。




彼女ー私もマサチューセッツのコンコードで


生まれました。




もともと、私の家はマサチューセッツでも


昔からの家柄で、私は自分の生まれた州を


大変誇りに思っています。



それで、あなたの放送を聞いて、つい、


あのような手紙を書いてしまいました。




まことにお恥ずかしい次第でございます。




私ーいや、恥ずかしいのは私です。



私がまちがったからといって、別に、


マサチューセッツの名誉に傷はつきませんが、


私としてはとても心をいためました。




ほんとうに、よく知らせて下さいました。




今後とも何分よろしくご指導下さるよう


お願いいたします。




彼女ーあんなに失礼な手紙を差し上げましたのに、


少しもお怒りにならないのは、


とてもご立派な方だと思います。




私の方こそ、どうぞよろしくお願いいたします。





こうして、私が彼女に詫びて、


彼女の立場に同情すると、彼女も私に詫び、


私に立場に同情してくれた。




私は、一時の腹立ちを我慢したかいがあったと思い、


晴々した気持ちになった。




相手をやっつけるよりも、相手に好かれる方が、


よほど愉快である。



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人を説得する法十二


九章 同情をもつ-1



口論や悪感情を消滅させ、


相手に善意をもたせて、


あなたの言うことを、


おとなしく聞かせる魔法の文句を

披露しようー



「あなたがそう思うのは、


もっともです。



もし私があなただったら、


やはり、そう思うでしょう」



こう言って話をはじめるのだ。





どんなに意地悪な人間でも、


こういうふうに答えられると、


おとなしくなるものだ。





しかも相手の立場になれば、


当然相手と同じ考えを持つわけだから、



この文句には、百パーセントの誠意が


こもるはずだ。






かりに、われわれがカポネと


全く同じ精神と肉体を持って生まれ、



全く同じ環境に育ち、


全く同じ経験をつかんだとすると、



カポネと寸分ちがわぬ人間になり、


カポネと同じことをやるはずだ。





われわれが蛇でない理由は、


われわれの両親が蛇でなかったからだ。





われわれが牛に接吻したり、


蛇を神聖視したりしない唯一に理由は、



われわれがヒンズー教徒の家に


生まれなかったからである。





気に食わない相手でも、


彼がそうなったについては、


十分に理由があるわけだ。





だから、憐れんでやるがいい。




相手に同情してやるのだ。




ジョン・B・ガフは、


酔っぱらいを見ると、いつでも、



「神さまの恵みがなければ、


私だってあんなふうになる」と



言ったが、この気持ちで人に接する


ことが必要だ。





われわれが交渉を持つ相手の


四分の三は、みな、同情に飢えている。





それを与えてやるのだ。




好かれることは請け合いである。



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人の身になる-3

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「人を動かす」

D・カーネギー著 山口 博 訳

昭和33年 第一版 第一冊発行




人を説得する法十二


第八章 人の身になる-3



他人にものを頼もうとする時には、


まず目を閉じて、相手の立場から



物事をよく考えて


みようではないか。





「どうすれば、


相手はそれをやりたくなる



だろうか」と考えてみることだ。





この方法は面倒にはちがいない。




だが、これによって、味方がふえ、


より良い結果が


たやすく得られるのだ。





ハーヴァード大学の


ドナム教授はこう言っているー


「私は、人と面接する場合には、


あらかじめ、こちらの言うべき


ことを十分に考え、それに対して


相手がなんと答えるか、


はっきりと見当がつくまでは、


相手の家の前を


二時間でも三時間でも行ったり


来たりして、中へははいらない」




本書を読んで、相手の立場に立って


物事をみきわめるということさえ



会得すれば、本書は


あなたの生涯にとって



画期的な役割を


果たすことになるだろう。





ゆえに、人を説得する法の第八ー


人の身になること。


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人の身になる-2

  • 【参考文献】

「人を動かす」

D・カーネギー著 山口 博 訳

昭和33年 第一版 第一冊発行




人を説得する法十二


第八章 人の身になる-2


私の家の近くに公園がある。



私はいつもそこに出かけて


気分の転換をはかる。




私は日ごろから樫の木に対して

敬虔にちかい愛情を抱いているのだが、



その若木が、不注意から毎シーズン


焼かれるのを見ると、


悲しくてたまらない。





火の原因は、


たばこの吸いがらではない。




たいていは、原始生活にあこがれて


公園へやってくる少年がたちが、



林の中でソーセージや卵を


料理したあとの不始末からである。





時には、大火になって、


消防署が出動しなければならない


こともある。




「焚火を禁ず。違反者は処分する」


という掲示が公園の一隅に



立っているが、あまり人目にふれない


場所なので、その効果は期待できない。




騎馬巡査が公園の警戒に


当たることになっているが、



あまり厳重に取り締まらないので、


失火は絶えない。





私は、ある時、火事を発見したので


巡査のところへ駆けつけ、


すぐに消防署に知らせてくれと申し出た。




ところが、驚いたことに、


受持区域外だから仕方がない


という冷淡な返事だ。




それ以来、私は、


公園を馬で散歩する時には、


公園保安官になったつもりで行動した。





ところが、はじめのころは、


残念ながら、私は、少年たちの立場を


考えてみようとはしなかった。




林の中に焚火を見つけると、


とても情けなくなり、正義感に燃えて、


ついまちがった方法をとった。





少年たちのそばへ駆けつけ、


焚火をすると罰せられるからやめろと、


威丈高になって命令した。





それでも聞かない場合は、


警察官に逮捕してもらうと脅した。





私は、少年たちの立場を


すこしも考えず、ただ、自分の気の



すむようにしていたに


すぎなかったのだ。





その結果はー


少年たちは私の言うとおりにした。




内心は怒りながら、


しぶしぶと言う通りにした。




私がいなくなると、


彼らは早速また焚火をはじめた


ことだろう。





大火事になって公園が全焼すれば、


いい気味だと思っていたかも知れない。





その当時から考えると、


今では私も少しは人間関係を



理解するようになり、


まがりなりにも相手の立場から



物事を考えることが


できるようになった。





今なら、さしずめ


次のように言うだろうー


「君たち、ずいぶん楽しそうだね。


ごちそうは何だね?



私も子供のころは、


君たちのように野外で料理を作るのが



好きだったよー今でも好きだね。


だが、君たちもよく知っている



と思うが、ここで焚火をするのは


危険だよ。





君たちに限って、


まさか火事を起こすようなことは



ないと思うが、


中には不注意な子供もいる。





君たちの焚火のあとを見て、


またここで焚火をする。





そして、消しもしないで


家に帰ってしまう。





すると、その火が枯葉に燃えうつって


大火事になる。





よほど気をつけないと、


この公園は丸裸になってしまうよ。





ここで焚火をすると


罰せられることになっているんだが、



君たちの楽しそうな様子を見ると、


あまりきついことも言えないー




君たちが楽しそうにしている


のを見るのは、気持ちがいいからね。




その代わり、焚火の近くの落ち葉は


全部遠くの方へ押しやってくれないかね。





それから、帰るときは忘れずに


たくさんの土をかけて、


火をよく消すことだよ。






この次に焚火をするときは、


あの丘の向こうの砂地でやっておくれ。





あそこなら心配はいらないから・・・・・


じゃ、君たち、


せいぜい愉快にやりなさい」





同じことでも、


こういうぐあいにやると、


効き目もまるでちがう。





少年たちも協力する気になる。




不平不満もない。強制もない。


彼らの面子も立つというわけだ。




相手の立場を考えることによって、


私にも彼らにもいい結果が


得られるものだ。







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テニス好きが高じて、コートの隣に家を建てるほどの、自称「テニキチ」です。
錦織選手の追っかけで、国内はもとよりロンドン、パリまで応援に行ってきました。大坂選手、西岡選手の活躍も目が離せません。

最近は不動産投資に加え、第四次産業革命の進展とともに、成長著しい暗号資産の投資に確かな手ごたえを感じています。

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